第四章（2/3）

的周大海经理来吗？”，在赵勇解释的当，李彤悄悄跟我说，“我不是业务部的，不了解况，你让赵勇问陈佳吧。”

刚在宽敞豪华的会议室坐下，赵勇就附耳道：“宽子，咱哥俩今天遇到对手了，同洲的楚君也要来这里。”

“她怎么来了？”，我心中一震，转看赵勇的脸上也现出一丝忧色。

同洲公司是我们公司最大的竞争对手，两家产品各有特点，争夺起项目来便互有胜负，相比之下我们还上了些上风。直到去年下半年同洲突然冒出一个叫楚君的子，在两个月内连拿了七八张超大单子，震动了整个行业，被同行公认为是超一流的谈判高手。我知道同洲肯定会派参加安特公司的招标说明演示会，可想到苏总说上海、深圳还有两个更重要的会议，便以为楚君一定是去了那两个地方，听到要在这儿和她对撼，我心中一时惴惴不安。

“苏总真是给咱俩一个烫手山芋。”，赵勇发着牢骚。

“听说她是个美。”，我四下望了望，会议室里坐了十几家公司的三十多个代表，有不少亮丽的职业孩，但看起来都不像是楚君。

“她还没来。”，赵勇知道我在找什么，叹了气：“哥们，走一步算一步吧，反正输给她也不丢。”

安特公司看来对我们这个行业很熟悉，安排每个公司十五分钟演示的时候，我们是倒数第二个出场，而最后一个就是同洲。

前面十几家公司的演示虽然也有闪光的地方，但还不足以威胁到我们。象安特这样的外企大单子与那些可以靠关系拿到手的小单子绝对不同，这里拼的是公司的实力，关系只在实力相同的况下发挥作用，那些公司来这里更多的是一种象征意义——我，还活着！

到我们了，赵勇一上场就显示出不凡的功力，看他双手飞快的挥舞，片刻间就搭出一个完美的演示平台，连我都觉得是一种享受，台下也是一片接耳声，显然都在议论我们公司出众的实力。

等我上场，一个开场白又让台下全安静了下来。我作了两年工程，那是和最终用户实实在在打道的两年，我知道用户最需要什么、最想得到什么。这和业务部那些老爷们在客户那里浅尝辄止得到的信息完全两个概念，新的演示方式──当然，我也不知道业务部是怎么演示的，让台下的注意力全集中到了我身上。

我越讲越流利，楚君并没有出现，这让我更加安心。一切都按着我的思路顺利进行下去，转眼快十分钟了，演示即将进入高，然而，我突